在网上看到“联想退出奥运TOP计划”有些时间了,一直想发表一下我自己的看法,无奈最近一直很忙,所以耽搁了,直到今天才提笔。 我的观点,在标题里已经阐述了――有些可惜。
要分析为什么可惜?还得先探讨另一个课题――什么企业最应该借助奥运平台做推广?
答案是:
1. 准备拓展全球市场的企业;
2. 准备在奥运举办地区打开市场的企业;
3. 想强力阻击竞争对手、宁可赞助错了也不给竞争对手机会的企业。
联想的情况,无疑属于第一种类型。
确实,全球瞩目的奥运会,给了欲拓展全球市场的企业,一个性价比很高的推广平台。能与之相媲美的赛事平台为数不多,也就是世界杯足球赛和F1。
但是,要指望赞助一两届奥运会就有收获,是不现实的。
拿赞助奥运最成功的三星为例,粗略估计一下,包括北京奥运会在内,三星已经赞助了三届夏季奥运会、两届冬季奥运会了。而且,三星还得有清晰的推广主线,否则,赞助的再多也没用。
联想通过收购IBM电脑部门,通过奥运会的参与,已经取得了不错的基础,如果再多赞助一两届,应该就可以收获多多了。这个时候,就象在一个投入产出比的拐点上,咬牙冲上这一关,后面就是广阔天地了。而在这时候退出,前面的付出就会大打折扣。
所以觉得可惜。
顺便说一句,在国内的几个赞助商中,我认为伊利的钱是最可能打水漂的。因为,蒙牛肯定会拿出不亚于伊利赞助奥运会入门费的资金,投入到市场营销中去,其效果可能比把钱花在获得奥运赞助资格身上更值。 |