一、 选择大的咨询公司

      咨询业的门槛说高很高，说低也很低，招几个人、租个办公室就能开工，很多人误以为咨询“钱好赚”而纷纷涉足，入了行才知道做大非常不易。国外的、国内的、高校商学院教授、经济学家、管理学家、学者、企业中高层管理者，咨询业从业人员的来源使这个看上去“凭耍嘴皮子吃饭”的行业特别鱼龙混杂。但是，没有真功夫，不能着眼于现实见利见效，未来具有意义，真正帮助客户解决问题，必然经不起市场的考验。

      咨询业本质上是服务行业，咨询公司主要依靠口碑和品牌做出规模。而口碑和品牌的形成，需要过硬的水平、需要恰当的推广方式、需要时间。能够吸引“回头客”的咨询公司最有可能做大，续单率高的咨询团队最受市场欢迎。

      大的咨询公司，要么有独特地、能够贴近客户需求的咨询方法；要么有众多资深的咨询顾问；要么有强大的数据库和诸多案例积累；要么有特别行之有效的咨询方式/方案；要么有长期积累的品牌效应（选择它，能够提高客户的企业形象。）…总而言之，“大有大的道理”。选择他们不能保证项目一定成功，但能保证项目失败的可能性较选择不知名的小咨询公司小得多。从这个意义上看，大的咨询公司相对较高的收费能够带来规避项目风险的作用，选择大公司，“综合性价比”还是比小公司高。

      二、锁定项目负责人

      选择大咨询公司可以保证咨询效果八九不离十，但咨询不是买肥皂，认准牌子买哪块都差不多；咨询服务也无法标准化，同是做人力资源项目，这家公司那家公司可能项目内容、工作方式、项目成果等都大不相同。以目前咨询业的状况和企业对咨询的需求而言，咨询效果跟项目负责人还有很大关系，项目负责人是项目成败的关键。某种程度上讲，与其说选择咨询公司，不如说选择项目负责人。

      咨询项目的成功，不是以咨询结果——报告/方案为标记，而是项目负责人与客户中高层（尤其是一把手）成功的沟通和交流。咨询的过程，是说服企业接受报告/方案的过程，是辅导企业具备实施报告/方案，以达到管理提升的过程。咨询师最好是师傅、是教练、是老师，又是朋友。

      每个企业都有自己的个性和文化，就象世上没有一片一模一样的叶子一样。企业不同，最适合企业的解决办法和路径也不同。功力深的项目负责人能够针对企业的具体情况找到问题的“症结”，从根源上医治顽疾，设计最适合企业的（而不是最理想的）管理办法，甚至不仅“指路”（设计解决方案），更指导“锻炼身体”（修炼内功，使企业具备实施方案的能力），确保未来之路越走越远（企业的发展壮大）。

      三、锁定咨询时间

      ERP项目以顾问级别和咨询时间收费，早些时候，不少国内企业不能接受一个顾问几千上万美金一天的收费，有些咨询公司不得不将收费方式改为总包价。现在看来，这种按人天收费的方式代表了对咨询师能力的价值的认可。当咨询效果主要取决于咨询师个人的时候，咨询时间就成为项目成功的另一要素。

      有些咨询公司，项目负责人挂帅，只在启动会和阶段性成果验收时才出现，咨询效果自然大打折扣。某些高校教授，带着一群没毕业的学生为企业做项目，教授总是飞来飞去，留下学生“守摊子”，咨询效果就更没保障了。锁定项目核心成员的咨询时间，相当于为项目成功上了一道保险。

      以上是我对咨询业的一些粗略看法，是我对客户选择咨询公司的一点建议。选对咨询公司，助您事业如虎添翼，是我作为从业十年的资深咨询师特别想看到的。唯其如此，才能使企业认识到咨询的价值和作用，才能使企业受益于咨询，才能促成咨询业的健康繁荣。