华为以2万元起步，从代理香港的程控交换机开始，到它的义无返顾坚持自主研发，再到它势如破竹般从国内到国外市场体系的建立，走过了一条艰苦卓绝的奋斗之路，目前，它的资产规模和年销售额都已双双超过1000亿。可以说，华为从1988年在深圳呱呱坠地，如今已成长为一名活力四射、血气方刚的英俊少年，正阔步走向世界。

      那么，华为长盛不衰的法宝是什么？我认为，利益均沾是华为迅速发展壮大的关键因素。

     《华为基本法》明确指出：华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体，努力探索按生产要素分配的内部动力机制。任正非在1996年就讲过：回顾这些年来走过的道路，我认为我们就是本着一种真诚、互利的合作态度，所以我们的合作伙伴越来越多，我们的销售额也越来越大。

      华为的利益均沾原则体现在哪些方面呢？

      在公司内部，华为与员工之间建立起了“利益均沾”的分配机制。作为华为这样的一个高科技企业，必然使用的都是高学历的员工，并且都是名牌大学的一流人才。任正非讲“高工资是第一推动力”，公司给予的薪资待遇是国内最高的。还不仅仅如此，更为主要的，是华为给予员工的内部股份，将企业的整体利益与员工的自身利益紧密结合起来，使员工的利益与公司的利益紧紧捆绑在了一起。尽管华为是任正非创办的企业，但任正非仅仅持有1%的股份，其他的99%已经被员工所持有。从这个意义上来讲，华为已经不是任正非自己的了，已经名副其实成为“华为人”的华为了。

      在公司外部，华为与客户之间的合作，更加体现了“利益均沾”的经营指导思想。《华为基本法》讲：我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。这一原则体现在了华为与客户的合作上。1997年，处于开拓市场的需要，华为与全国各地的邮电部门进行密切的合作，成立了一大批的合资公司，吸纳邮电系统的职工入股，并给予每年高达70%的分红。而这些合资公司的主要任务，就是销售华为公司的产品。大家可以想象，这是一种多么完美的结合，企业的利益，就是你的利益！任正非说：通过使客户的利益实现，进行客户、企业、供应商在利益链条上的合理分解，各得其所，形成利益共同体。我们毫不怀疑，这样的方式在当时的社会环境和市场条件下，对促进华为产品销售所发挥的巨大作用。可以说，这么多年来，不单纯追求利益最大化，而考虑的是把市场做大，让合作方得到合理的回报，以利益共同体来促进命运共同体的形成，从而实现事业上的结盟，是华为成功的秘诀。

      此外，华为在长江遭遇百年一遇洪水的抗洪救灾中一次捐款数千万，华为在多所大学设立了“寒门学子奖学金”，华为员工缴纳的个人所得税在电子行业总是位居第一，华为上缴国家的税金每年都是几十个亿……，所有这一些，我们是不是可以理解为华为“利益均沾”在对社会的回报方面的表现？如同《华为基本法》中所描述的华为“社会责任”那样：华为以产业报国和科技兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。

      这就是华为的“利益均沾”。利益均沾，成就了华为的伟业，成就了中国屈指可数的一家高科技公司。

      相比华为，我们更多的民营企业，又应该怎么做呢？又是怎么处理企业利益、员工利益、客户利益三者之间的关系的？

      当员工利益不能与企业利益相匹配的时候，当客户利益不能得到基本保证的时候，当合作伙伴利益失去公平的时候，那么，作为民营企业的老板就要想一想，你的企业可能已经面临着巨大灾难的降临！

      合作是暂时的，利益是长久的。没有长久的利益平衡，也就不可能有长久合作的可能。企业与员工是这样，企业与客户是这样，民族争端是这样，国家外交也是这样。要想实现企业的快速发展，“利益均沾”是必须坚持的重要原则。