宗庆后不仅胜在人心，而且将達能请入瓮中。或许，是宗之庙算在先也

      今天在《中外管理》主办的第16届“官产學恳谈会”上参加了一场“PK”，还是宗庆后、娃哈哈、達能之间的事，争论的焦点在“规则、道德”之类。

      我和和君创业总裁李肃一边，另一边是赵晓和王育琨。CCTV“对话”栏目主编刘戈主持。

      赵晓老师和育琨兄的观点，主要是从商业道德、商业规则出发，李肃先生刚刚去娃哈哈做了调查，有第一手资料，说宗是忍辱负重多年……在认为该纠纷事关国家经济安全方面，我和李肃的观点很一致——软实力才是更要命的国家安全问题。

      玩商业规则的游戏，宗是高手也

      我做主要发言时说，台下这么多企业老总，恐怕没有谁感兴趣究竟谁对谁错。大家更关心的是：宗和達能，最终孰胜孰败，以及其中可以借鉴的经验、教训是什么。我的观点仍然是：无论官司结果如何，宗已经胜了。上次我说，宗是胜在人心——顾客、市场、渠道、员工，看事态发展到现在，还要加一条，宗在官司上，可能也已经将達能“请君入瓮”也。

      李肃先生看到的娃哈哈董事会记录等资料表明，两家之间的阴阳合同之类，恐怕達能脱不了干系的。商标转让得不到官方认可，这也许是宗的运气，也许是達能的失策，也许是宗的“庙算”，未可知也。但这些不重要，重要的是，在按照“商业规则”来玩游戏方面，宗现在显然是成熟的高手，不象一些中国企业那样找不到北。

       所以，我说，我们以前傻，不知道合同、书契、法律（尤其欧美海洋法系国家）之类的规则，是一种“游戏规则”，是用来“玩”的。我们按照我们的道德，象抱柱而死的尾生那样，象季布、侯赢那样坚守诺言，诚信实在，结果遇到一批又一批的流氓，很吃亏。现在呢，他们的玩法咱也会了，才发现原来那种规则很小儿科的，玩玩就玩玩呗。

      商业规则，有天道，地道，人道三个层次
      谈到商业“规则”问题，我的观点很简单：

      1，规则有三个层面。天道之规则——共同的精神信仰；地道之规则——国家政策、法律和人之间的信托信任，道德；人道之规则——所谓“白纸黑字，依法行事”。

      2，天道之则，现在很少能看到。地道之则，类似一诺千金的，还有，而且十分令人敬佩，象很多潮汕商人，犹太商人，都还如是。志高空调的李興浩，就是靠这样的信任得到大家800万的支持而咸鱼翻生。

      3，人道之则呢，就很简单啦。订立合同，表面上看是为了履行，其实呢，是为了不履行有个“说法”。如果两个人都是诚信君子，立的“字据”无非多废一张纸而已。这种字据，只有在其中一方毁约，或者“忘记”的时候，才有意义——提醒你，或者找地方去说理，对麽。也即是说，我们订立合同，是源于彼此的不信任。

      因为“小人”心态，才立“字据”
      合同，是因为彼此不信任而订立。

      规则，是为了毁约和不守信用而提供一种“合法”的方式。

      这就是所谓“商业规则”的真正、本质、本源的含义。

      狗屎！这是天底下最没有智商，最没有情商的玩意儿。为什么美国人那么讲究這些，是因为，那个国家原本就是一帮欧洲流氓去建立的，大家都不愿意遵守原先的规则，没有传承的文化和道德，谁也不相信谁，所以，只能用互相监督、制约的人道规则来“玩”。我们为什么要对这种东西“崇拜”呢？是不是我们的脑子集体进水啦？

      以太极思维来说，合同，是“外阳内阴”，表面功能为阳，实际功能为阴，就是用来解决阴性问题的。其太极能量模型，为“离”。

      厚黑，是因为失败者心态
      我们有道德，我们有信仰的，而且传承几千年。现在，很多人对中国传统文化颇多误解，认为我们就是讲谋略，不讲道义，是厚黑學……天哪，一些“败军之将”的言论，显示的明明是失败者心态，我们怎么就那么容易接受了呢？

      想一想电影“南征北战”里面的台词吧：“不是我军无能，而是共军太狡猾”——你再看看那些厚黑學的玩意儿，再看看某些所谓“中国式管理”讲的推、拖、拉、柔之类的“术”，不就是这种心态的写照嘛？

      某些人，仍然还是“纸老虎”
      那么，我们现在如何对待国际化、全球化形势下的商业规则呢？

      很简单，学而習之，通而用之。所谓“师夷长计以制夷”。在信仰和道德层面，我们有我们自己坚守的原则，在人道层面，你说玩什么，咱就玩什么呗。

      在这个方面，毛主席的“纸老虎”论，很值得我们想一想。