| 如果我们画一张消费品的品牌地图的话,我们可以清晰的发现,在福建的厦漳泉地带,已经出现了密集的品牌群现象,尤其是在运动品牌和食品品牌这两大领域,其崛起速度惊人。但无论是产业历史背景,还是环境资源来讲,福建其实并不占据任何优势。
奇迹,为什么偏偏出现在这里?因为福建的企业遇上了一个历史性的发展机遇。
上世纪90年代后期,随着海峡两岸经济的快速发展,福建的地下金融进人了一个较快的发展时期,逐渐在融通领域占据了较为凸显的位置。由于国有银行存款低息甚至负息,个人储蓄开始将存款转向存入资金回报率较高的地下金融组织,这些地下金融组织手中囤积的资金数额惊人,也需要找到一个出口,一个具有高回报率的机会。而对于急需资金周转的中小企业来说,正规资金渠道的审核条件、时间成本等原因,也纷纷将目光转向门槛更低、周转更快、更灵活的民间融资渠道。
这也正是福建沿海许多中小企业的机会所在。
本来,对中国民营企业而言,资金不足的天然瓶颈,往往造成企业的先天不足,成为企业做大的最大障碍。但对于福建的这些企业而言,却不存在这样的问题。资金可以源源不断地注入,只是企业必须创造更高、更快的回报而已。
福建的运动品牌军团和食品军团,都是直接的受益者,也是这一模式的受害者。
近几年的中国商界,闽军急速崛起无疑是最引人注目的特步、德尔惠、安踏、361°、七匹狼、柒牌、才子等服饰品牌;以及食品行业的雅客、达利、亲亲、盼盼、金冠等。而这些品牌发家的模式千篇一律:明星代言+大规模广告投放。央视五套体育频道的广告时间,几乎被福建籍的运动鞋、服饰品牌全部霸占,甚至有“晋江频道”之说。
其实,这一现象的背后其实很简单:由于有雄厚的资金支持,可以实现高空广告的狂轰滥炸,在一夜之间就可以催生出一个名牌,因而成就了福建知名品牌林立的速生林。这些资本的力量实在是惊人和可怕的,它成为不计后果的激素催生背后的力量根源,地下金融机构的利益追求和中小企业对于发展资金的渴求,一拍即合,而这两个要求之间的对接点,就是可以快速催生、批量生产的一个著名品牌。首先是晋江运动类品牌,然后是达利这些食品企业。说破这一点,它们的快速成功之路,其实也就昭然若揭了。
资金确实可以解决关键的速度问题,但资金并不能解决所有问题。
有了这个模式后,大规模的高空传播不再是畏途,巨额广告费砸出的知名度为产品通路,经销商买账就行。暂时的繁荣蒙蔽了所有人的眼睛,于是开始疯狂扩张,地下融资,进行品类衍生,上马新生产线,打广告,从渠道那儿快速回笼资金,维持巨大的现金流需求―――就这样形成了一个简单而高效的生产消费循环。一切要求只有一个字:快。
快中就会有乱,福建企业近年越来越多的各种危机,正是由此而生的。
正是游资的疯狂,让这些企业从此就背上了一个沉重的枷锁。在这条危险的扩张之路,尽管它可能充满挑战和危险,但企业已经身不由已。
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